Tháng trước, tôi đã đến thăm một nhà máy chưng cất và nhận thấy điều gì đó trước khi tôi đến khu vực sản xuất.
Một đống lớn bã chưng cất ướt đang nằm gần cổng bốc hàng.
Một chiếc máy xúc được đỗ bên cạnh. Một chiếc xe tải đang đợi gần đó, nhưng tài xế đang ngồi trong cabin, xem điện thoại.
Tôi hỏi chủ nhà máy:
"Hôm nay họ có bốc hàng không?"
Ông ấy trả lời:
"Chúng tôi đang đợi người nông dân. Ông ấy nói sẽ đến chiều nay."
Lúc đó đã gần bốn giờ chiều.
Vì vậy, tôi hỏi thêm một câu:
"Nếu ông ấy không đến thì sao?"
Ông ấy mỉm cười và nói:
"Vậy thì chúng ta sẽ đợi đến ngày mai."
Đối với nhiều nhà máy chưng cất, tình huống này có thể nghe quen thuộc một cách đáng ngạc nhiên.
Bã chưng cất ướt không nhất thiết khó bán.
Nguyên liệu tươi có thể có nhu cầu cao từ các trang trại chăn nuôi gần đó. Nông dân có thể tự đến lấy, việc vận chuyển có thể do người mua sắp xếp, và thường có một mức giá thị trường địa phương.
Trên lý thuyết, mọi thứ đều có vẻ đơn giản.
Nhưng còn một khía cạnh khác của phương trình.
Nhà máy chưng cất sản xuất hàng ngày. Người mua không nhất thiết phải thu gom hàng ngày.
Sản xuất tiếp tục hôm nay, ngày mai và ngày kia.
Nhưng nông dân có thể bị ảnh hưởng bởi lịch trình thu hoạch, thời tiết, ngày lễ, tình trạng vật nuôi, khả năng vận chuyển và sức chứa kho của chính họ.
Khi xe tải không đến, nguyên liệu vẫn tiếp tục được sản xuất.
Nó ở lại nhà máy chưng cất.
Và bã chưng cất ướt có rất ít thời gian.
Bã chưng cất tươi có thể chứa hơn 80% độ ẩm.
Điều đó làm cho chúng nặng, cồng kềnh và dễ hỏng.
Trong điều kiện ấm áp, các thay đổi trong vật liệu có thể xảy ra nhanh chóng. Những gì trông có vẻ hoàn toàn có thể xử lý vào buổi sáng có thể trở nên khó xử lý hơn đáng kể vào cuối ngày.
Điều này tạo ra một quy tắc vận hành đơn giản:
Nó ra lò hôm nay. Nó cần được di chuyển hôm nay.
Điều đó trở thành vấn đề khi người mua không có cùng cảm giác khẩn cấp.
Nông dân có thể đến vào ngày mai.
Nhà máy chưng cất có thể không có đủ thời gian để chờ đợi.
Có thể có một mức giá địa phương rõ ràng cho bã chưng cất ướt, nhưng giá có thể thay đổi theo điều kiện thị trường.
Trong thời kỳ nhu cầu thức ăn chăn nuôi cao, nông dân có thể tích cực tìm kiếm nguyên liệu.
Khi biên lợi nhuận chăn nuôi thu hẹp lại hoặc nhu cầu theo mùa suy yếu, việc thu gom có thể chậm lại.
Nhà máy chưng cất sau đó đối mặt với một vị trí khó xử.
Nguyên liệu cần phải rời đi, nhưng số lượng người mua có sẵn có thể bị hạn chế.
Một chủ nhà máy chưng cất đã mô tả tình huống này rất đơn giản:
"Chúng tôi không thực sự đặt giá. Chúng tôi nhận những gì thị trường đưa ra."
Đó là hạn chế tiềm ẩn của các sản phẩm phụ ướt dễ hỏng.
Khi bạn không thể lưu trữ nguyên liệu, bạn có ít thời gian để đàm phán.
Khi thảo luận về máy tách nước bằng trục vít với cùng một chủ nhà máy chưng cất, tôi mong đợi những câu hỏi đầu tiên sẽ là về giá thiết bị, công suất hoặc thông số kỹ thuật.
Chúng không phải vậy.
Câu hỏi đầu tiên của ông ấy là:
"Sau khi tách nước, chúng tôi có thể giữ nguyên liệu trong bao lâu?"
Câu hỏi đó đi vào cốt lõi của vấn đề.
Tách nước bằng cơ khí có thể làm giảm đáng kể lượng nước tự do khỏi bã chưng cất ướt. Tùy thuộc vào nguyên liệu và điều kiện hoạt động, phần rắn thu được có thể đạt mức độ ẩm thấp hơn đáng kể so với nguyên liệu ban đầu.
Mục đích không nhất thiết là biến nguyên liệu thành sản phẩm khô hoàn toàn.
Mục đích là làm cho nó dễ quản lý hơn và ít phụ thuộc vào việc lấy hàng ngay lập tức.
Hãy nghĩ về sự khác biệt giữa hai tình huống này.
Bã ướt:
Sản xuất → Nông dân lấy hàng hôm nay → Bán
Bã tách nước:
Sản xuất → Tách nước → Lưu trữ → Chọn thời điểm và địa điểm bán
Sự khác biệt đó có thể quan trọng.
Nếu nguyên liệu có thể được lưu trữ trong thời gian dài hơn trong điều kiện thích hợp, nhà máy chưng cất không còn bị buộc phải coi sản xuất hàng ngày là một lô hàng khẩn cấp.
Xe tải bị chậm trễ trở nên ít nghiêm trọng hơn.
Sự sụt giảm tạm thời về nhu cầu trở nên dễ quản lý hơn.
Một lời đề nghị tồi không nhất thiết phải được chấp nhận ngay lập tức.
Và cơ sở khách hàng tiềm năng có thể mở rộng ra ngoài các trang trại nằm cách đó chỉ vài km.
Tách nước không tự động đảm bảo giá bán cao hơn.
Giá trị của nó có thể đến từ việc tạo ra các lựa chọn bổ sung.
Tùy thuộc vào điều kiện thị trường địa phương và chất lượng nguyên liệu, bã chưng cất đã tách nước có thể được xem xét cho các tuyến sử dụng khác nhau, bao gồm:
Điều này có nghĩa là nhà máy chưng cất có thể có nhiều hơn một kênh tiêu thụ tiềm năng thay vì chỉ dựa vào việc nông dân thu gom ngay lập tức.
Nguyên tắc rất đơn giản:
Nếu bạn có thời gian, bạn có các lựa chọn.
Không.
Nếu bã ướt được thu gom đáng tin cậy hàng ngày, thị trường địa phương ổn định, việc lưu trữ không phải là vấn đề và kênh bán hàng hiện tại hoạt động tốt, việc tách nước bằng cơ khí có thể không mang lại đủ giá trị gia tăng để biện minh cho khoản đầu tư.
Nhưng phép tính có thể khác nếu bạn đã trải qua:
Trong những tình huống này, có thể đáng để so sánh chi phí của hệ thống hiện tại với lợi ích tiềm năng của việc tách nước bằng cơ khí.
Bã chưng cất ướt có thể có một thị trường đã được thiết lập.
Câu hỏi quan trọng hơn là:
"Tôi có bao nhiêu quyền kiểm soát về thời điểm, địa điểm và cho ai tôi bán chúng?"
Một máy ép trục vít không nhất thiết thay thế mô hình thu gom của nông dân hiện có.
Thay vào đó, nó có thể cung cấp một tùy chọn xử lý bổ sung khi lịch trình thu gom thông thường không hoạt động.
Điều đó có thể thay đổi mối quan hệ giữa sản xuất và bán hàng:
Bã ướt cần được di chuyển nhanh chóng.
Bã tách nước có thể cho bạn thêm thời gian để quyết định điều gì sẽ xảy ra tiếp theo.
Giá trị không phải lúc nào cũng hiển thị trong giá mỗi tấn.
Đôi khi, nó hiển thị trong số lượng lựa chọn có sẵn khi xe tải không đến.
Email: team2@huataogroup.com
Điện thoại / WhatsApp: +86 177 3285 2676
#BãChưngCất #BãChưngCấtƯớt #TáchNướcBãChưngCất #TáchNướcBằngTrụcVít #TáchRắnLỏng #ChấtThảiNhàMáyChưngCất #SảnPhẩmPhụNhàMáyChưngCất #MáyTáchNước #ThứcĂnChănNuôi #PhânBónHữuCơ #NhiênLiệuSinhKhối #BiếnChấtThảiThànhGiáTrị #KinhTếTuầnHoàn #PhụcHồiTàiNguyên #XửLýBãChưngCất #QuảnLýBãƯớt #NhàMáyChưngCấtBềnVững #QuảnLýChấtThảiHữuCơ #SửDụngSảnPhẩmPhụ #HUATAO
Người liên hệ: Mr. Maple
Tel: +86 17778255675
Fax: 86--311-80690567
